摘要:全年无提成、旺季无年终奖,过后过年大批卖家未完成销售目标作者 | 麦林@AMZ123fSp声明 |此文章版权归AMZ123所有,被裁未经允许不得转载fSp元旦节过了,员批春节还会远吗?随着2024年翻开新篇章,提前跨境人过去一年的旺季销售陆续进入收尾阶段:总结2023成果,展望2024目标,过后过年以及提前制定新一年的被裁销售计划。但人与人之间的员批悲欢并不相通。面对即将到来的提前春节,有人被迫提前放假,旺季也有人无奈全勤到底。过后过年临近年关,被裁一位亚马逊卖家却陷入了失业危机。员批据悉,提前该卖家所在公司为工厂出身,从2021年开始从事亚马逊,由于缺乏经验,入行一年***近三十万。直到该卖家于2022年底入职后,才窥见了盈利的转机。“一来就是清库存,陆续收到一些回款,今年把库存清完开始开发产品,做了四五个链接,日销50多单。低客单价利润不高,刚开始两个月没回款,但后面利润随着单量增加逐渐攀升,现在月纯利润2w。”该卖家透露。据该卖家自述,其开发产品的整体花销预计货值12w+海运费4w,目前均已回本。然后几个月前老板却强制要求该卖家必须拿回款买货,公司不再另外出钱,以致该卖家陷入难以开发新品、库存周转受阻的两难境地。由于整体盈利不尽人意,该公司或在1月开启裁员行动,甚至裁撤整个亚马逊部门。而这不仅意味着该卖家辛勤耕耘一年却拿不到年终奖,甚至很可能得不到应有的补偿。实际上类似的情况发生在了不少卖家身上。2023是变革与动荡交织的一年,市场环境不确定性加剧反馈到卖家身上,便是销售不景气以及业绩不及预期。而黑五网一大促的的遇冷成为了压死骆驼的最后一根稻草。根据AMZ123发起的一项调查发现,高达38%的卖家黑五订单较去年同期下滑,另有36%的卖家销量未得到明显提振,仅有24%的卖家实现业绩增长。也因此,不少中小公司陷入经营困境,也进而催发了年终裁员、提前放长假的连锁反应。就在一批卖家准备提前回家过年之际,也有不少卖家化身劳模,战斗至最后一课。一位卖家分享了所在公司的放假通知:除夕不安排放假,放假7天,连上8天(双休),单休的则是连上9天。“这个放假安排有点不满意,但无可奈何,到时候只能请假了。”该卖家无奈道。“我们1.26就放假了,年初十上班,但是带薪假只有法定那几天,其余的不带薪。”“工厂类型的大家过年带薪么?我们是放18天,但是不带薪。又要自己盯着店铺。”“提前放假,整个假期14天,但是除了法定之外,其他都是不带薪的,跟请假没两样。”从卖家们的反馈来看,许多跨境公司假期按照法定春节假期进行安排,尽管也有不少公司假期较长,但“无薪假”占比较大,安排调休、抵扣年假甚至抵扣工资的现象极为普遍。业绩平平的2023,不尽如意的年终福利关怀,这样的处境下,即便综合春节的脚步愈发临近,但对于不少卖家而言,个中心酸却颇有些理不清道不尽。无论是薪资待遇还是年终福利,都与跨境人一整年的业绩表现息息相关。AMZ123发起的2023年度业绩调查显示,32.1%的卖家全年销售额在100万以下,占比最高,而年收入达到亿级以上的卖家则仅占据12.7%。从调查结果来看,许多卖家并未能顺利完成年度销售目标,陷入库存滞压、增收不增利以及业绩大幅下滑的不同困境。“今年挣的钱,还不够支出年初-45W,年底-55W了。”“今年是单干的第一年,赚了一仓库的货。””业绩只有去年一半,几个月没提成了,吃着前两年的存款养吞金兽,计划明年下半年跳槽。““除了第一季度其他都一言难尽明年公司要裁掉很多运营和开发了,年终奖和红包估计也要缩水。“AMZ123了解到,受业绩不景气的影响,不少卖家的2023全年无提成,基本靠底薪度日,而相应地,年终奖空空如也的情况也比比皆是。一位卖家透露:“23年业绩没有22年好,下半年尤为惨淡。没有利润、没有提成也没有年终奖,虽然下定决心来年再战,但是已经每天焦虑业绩了。”整体而言,对许多卖家来说2023是内卷再度升级的一年。一面是来自平台端的压力:频繁的政策变动以及一波N折、滔滔不绝的封号潮;另一面则是市场端的挑战:外贸环境复杂多变,主流消费市场日趋饱和。从年初开始,订单大跳水、运营成本飙升、价格战愈演愈烈等内忧外患便开始围剿跨境商家。重压之下,也对出海者提出更高的要求:产品创新能力,品牌化升级路线,深挖供应链等。而未能找到差异化优势,构筑牢固竞争壁垒的卖家,势必要在这场激烈的跨境长跑中落于下风。因此时值年终收获的季节,有人盆满钵满,有人颗粒无收。展望2024年,有卖家野心勃勃,制定了远大的销售计划;有卖家希望与焦虑交织,运营规划趋于保守;也有卖家大胆求变,选择通过跳槽或是单干寻找新机遇;还有卖家历经打击黯然退场,毅然转行。各位卖家的2023年销售是否顺利完成?又制定了怎样的新年计划?欢迎在评论区留言分享~